La lana a km0 costa più di un maglione da fast fashion, e ci sembra giusto spiegare perché senza giri di parole. Quando una persona vede un maglione a 20 euro e uno a 90, ha il diritto di sapere che cosa c'è nella differenza. In questo articolo non vi mostriamo una distinta dei nostri costi: sono dati commerciali, e preferiamo fare un'altra cosa. Vi spieghiamo dove nascono le differenze di prezzo, con numeri pubblici e attribuiti, e vi diciamo quali sono i prezzi reali dei nostri capi.
Lana a km0: che cosa intendiamo davvero
Una precisazione di onestà prima di cominciare: "km0" è un'espressione efficace, ma presa alla lettera non descrive la nostra filiera. La preferiamo chiamare filiera corta. La lana nasce da pecore Sopravissana allevate a Controra, a Norma, sui Monti Lepini; il gregge conta circa 70 capi e dà in un anno intorno a 250 chili di lana sucida, cioè ancora grezza. Lavaggio, cardatura e filatura sono affidati a Lanatura Filati, a Pedemonte, in provincia di Vicenza; la tintura a aziende italiane specializzate; la maglia nasce in piccoli laboratori italiani. Non è tutto a pochi chilometri, ma tutto resta in Italia e ogni passaggio ha un nome e un indirizzo. Il percorso lo abbiamo raccontato nell'articolo Un anno nella vita di una pecora Sopravissana.
Quanto vale la lana italiana per chi la produce
Per capire il prezzo di un capo bisogna partire dall'inizio, e l'inizio è poco conosciuto: per molti allevatori italiani la lana è un costo, non un ricavo. Secondo Patrizia Maggia, presidente di Agenzia Lane d'Italia, intervistata da Materia Rinnovabile nel 2022, tosare un animale costa circa 2,50 euro e ogni animale produce circa 1,5 chili di lana, mentre il prezzo storico della lana sucida era di 20-30 centesimi al chilo. Oggi, secondo la stessa fonte, spesso nessuno la ritira nemmeno se regalata. Per la normativa italiana il vello che non viene lavorato è un rifiuto speciale, con costi di smaltimento a carico dell'allevatore.
Non è un problema solo di un anno: già nel 2017 un allevatore sardo citato dall'Unione Sarda raccontava di vendere la lana a 20 centesimi al chilo, con la sola manodopera di tosatura a 1,60 euro a capo, e il presidente regionale di Coldiretti affermava che la vendita non copriva nemmeno la metà delle spese. Sono dati di anni diversi e di territori diversi dal nostro, e li riportiamo come quadro generale, non come descrizione del nostro gregge. Servono a un solo scopo: mostrare che quando la lana vale quasi niente, sparisce l'interesse ad allevare le razze locali.
Dove va il prezzo di un capo in filiera corta
Un capo in filiera corta costa di più per ragioni concrete, e nessuna è misteriosa. La prima è la dimensione: 250 chili di lana sucida l'anno sono una quantità piccola rispetto a quelle che trattano le grandi filature, e le lavorazioni a piccoli lotti non hanno le economie di scala dell'industria. La seconda è il lavoro: lavare, cardare, filare, tingere e confezionare in Italia significa pagare persone che lavorano in Italia, con le loro regole e le loro tutele. Non è un dettaglio da poco: come osserva KPMG in The Italian Way, l'automazione industriale riduce in modo sensibile il peso della manodopera sul costo finale, mentre in una produzione artigianale e di piccola scala come la nostra il lavoro manuale conta ancora molto. La terza è la cura del capo: un laboratorio che confeziona piccole serie ha tempi più lunghi di una fabbrica che produce milioni di pezzi.
La differenza, quindi, non è un ricarico sul "Made in Italy": è il risultato di una filiera che ha scelto di essere piccola e leggibile. Il vantaggio per chi compra è un capo pensato per durare e, se serve, per essere riparato: il nostro servizio di riparazione sartoriale costa da 18 a 29,90 euro.
Quanto costano i nostri capi in lana merino a filiera corta
Ecco i prezzi di oggi, letti dal nostro catalogo, per la linea in lana merino Sopravissana a filiera corta:
- Sciarpa donna o uomo rasata: 56 euro
- Maglia donna over girocollo e maglia donna a coste girocollo: 87,50 euro
- Maglia uomo girocollo e maglia donna collo alto: 91 euro
- Polo uomo a manica lunga: 98 euro
Un modo per leggere questi numeri è il costo per utilizzo. Una maglia da 87,50 euro indossata 100 volte costa 0,88 euro a utilizzo; è lo stesso ragionamento che abbiamo spiegato in Il vero costo di un maglione low cost. Non è solo un calcolo che ci siamo inventati noi: una ricerca dell'Università di Bath ha mostrato che chi vede il costo per utilizzo di un capo tende a preferire prodotti di qualità più duratura, anche quando all'acquisto costano di più. Non vi garantiamo, però, che un capo costoso duri per sempre: la lana, come tutte le fibre naturali, può formare piccoli pallini nei punti di sfregamento, e va curata con un lavaggio delicato e con un pettine adatto. Per questo teniamo insieme prezzo, cura e riparazione.
Che cosa non vi promettiamo
Non vi diciamo che la filiera corta sia sempre migliore, né che un prezzo alto sia di per sé una prova di qualità. Vi diciamo che sappiamo da dove viene la nostra lana, chi la lavora e quanto costa farlo in Italia, e che preferiamo spiegarlo piuttosto che nasconderlo. Se avete domande sulla nostra filiera, scriveteci dalla pagina Contatti: risponderemo volentieri. E se volete conoscere i capi, li trovate nella collezione Lana merino a filiera corta.
Fonti
- Pagani V., Lana italiana: una filiera da riscoprire in ottica circolare, Materia Rinnovabile, 8 aprile 2022: costo di tosatura, peso del vello, prezzo storico, vello come rifiuto speciale (dichiarazioni di Patrizia Maggia, Agenzia Lane d'Italia).
- Lana di pecora sotto costo, il fronte ribelle degli allevatori sardi, L'Unione Sarda, 20 giugno 2017: prezzo della lana e costo della tosatura (dichiarazioni di un allevatore e di Coldiretti Sardegna).
- KPMG, The Italian Way, 2016: peso della manodopera sul costo nei processi industriali automatizzati rispetto alle produzioni artigianali di piccola scala.
- University of Bath, Could clothing's 'cost per wear' data help to combat fast fashion?, 2026 (ricerca di Lisa Eckmann e Lucia Reisch): effetto del costo per utilizzo sulle preferenze di acquisto.
- Dati su Controra, Lanatura Filati e laboratori: forniti da Lanaioli il 4/10/2026. Prezzi: catalogo Lanaioli, letti l'8/11/2026.
